Além de oferecer serviços tributários, considere comunicar seu valor como um verdadeiro consultor de negócios. Com a proliferação de programas tributários “faça você mesmo”, o futuro da contabilidade (bem como o caminho para conquistar novos clientes na área tributária) reside nos serviços de consultoria. 

Considere o seguinte: 10.000 baby boomers farão 65 anos todos os dias nos próximos cinco anos. À medida que os baby boomers transitam para uma nova fase da vida, eles buscarão você para mais do que apenas a preparação de impostos. Eles podem recorrer a você para obter assistência com planejamento de aposentadoria, planejamento sucessório, transferência de patrimônio e planejamento patrimonial, entre outros. Embora cada uma dessas áreas envolva estratégia tributária, elas também exigem uma abordagem mais holística ao planejamento. Ao aconselhar seus clientes em todas as áreas de suas vidas, você pode criar conexões intergeracionais mais fortes. 

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Quando se trata de planejamento financeiro e empresarial, os millennials também não devem ser ignorados. Eles podem ser uma geração um tanto incompreendida. De acordo com um estudo da Natixis IM , “a maioria (69%) dos millennials trabalha com um consultor tradicional, ou pessoa, seja de forma independente (41%) ou em combinação com consultoria automatizada, como um consultor robô (28%). Apenas 6% confiam exclusivamente em consultoria automatizada.” 

Assim como todas as gerações anteriores, os millennials exigem uma abordagem de comunicação multidisciplinar e multigeracional — com um toque humano. Este é o verdadeiro futuro da contabilidade .